宣传片制作,新渠道推广在蝶变

寻找新渠道将是影视公司和客户共同关注的热点之一,究其原因,并非行业的从业者们变得越来越追求时尚了,更多的还是不得已而为之。企业开始用理性的眼光审视传统宣传方式,也用冷静的态度去面对调整阵痛期。在传统渠道方面积极寻求自救,也在新渠道方面摸索前行。

从2012年年底开始,陆陆续续涌现出了许多与流通、餐饮、商超、团购等传统渠道区别较大的新鲜事物,涉及营销、产品、渠道等方方面面,我们将他们统称为新渠道。通过这几年的考验,厂家商家们在新渠道方面表现各异,新渠道思路也斩获了不少客户的认可。

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电商宣传片制作,突围新路径

2014年,电商的发展势必会对传统渠道形成更加强烈的冲击,他不仅省掉了销售的中间环节,降低成本让利消费者,而且通过开放式平台,为企业提供了广阔无边的市场空间。作为新兴的电商渠道,他为企业带来了哪些优势资源呢?总结起来主要有三点:一是,打破了传统渠道的局限性。比如说餐饮渠道上小餐馆和大酒店里销售的酒水产品档次自然会有很大差别。商超卖场里会受到陈列限制、时间段限制、促销形式和位置的限制等。但是电商平台就不需要考虑这些,不仅没有诸多限制,不用负担传统渠道构建时的各项费用,通过减少中间环节,产品的价格优势也凸显出来。直面全国消费者,为鲁酒这样的区域品牌提供了冲击全国市场的新机会。二是,助力行业冲刺网络市场。为企业提供了一个面对大众消费者的平台和机会,把市场拓展到更远的地方去。三是,贴近年轻消费群生活,培育新的消费主流群体。新生代消费群体对线上网购的热情远高于在实体店消费的热情,电商不仅要顺应消费者的消费习惯,更要担负起引导年轻人有正确的消费习惯和健康的消费心理的责任。

胜初(北京)营销咨询有限公司董事长王朝成讲过,“电商是一个补充渠道,而且永远是一个补充渠道。”酒类给各个行业带来了逆势增长的信心和活力,但也的确有很多自身的局限性,导致他不能够成为引导酒业长期发展的核心渠道。相信2015年,会有更多的厂家、商家,甚至业外资本涌入视频宣传片当中,因此冷静的审视电商的不足之处非常关键。一方面电商还不成熟,营销模式和网络构建尚需时日,另一方面电商的局限性不是短期内能够改变的。比如说电商的价格争议,这既是他的优势,也是他的短板。当下价格波动带来的风波还未平息,厂商纷纷拼尽全力稳定价格,甚至不惜腰斩个别产品的价格来维护核心产品的稳定。低价是电商的优势,但如果真搞起价格战势必会引发行业内矛盾,电商们必不会冒然行动。但价格争议不解决,酒类电商平台就不可能形成所谓的大规模线上习惯。

 

 

时尚化趋势,突破宣传片新方向

转型期的各个行业无所不在的压力、机遇、变数和考验,与其抱怨调整期带来了寒冬,不如面对复杂的现实,理性的与各种伤害进行抗争。事实表明,电商是各行业的一剂强心针,使更多人探寻到了突围之路,那么,时尚化趋势造就的新渠道更像是营养液,为行业补充了新鲜营养,帮助行业这棵大树将根须伸到更深的土壤中,带来更顽强的生命力。

大众定制更像一位“潜力股”款款走来,打动着少女的芳心。 “只要你要,我全都有”,好像誓言,提升了产品的附加价值,也满足了消费者的要求。大众时代到来了,不走“一刀切”,个性化服务之路日臻完善,个性化定制虽不足以担负起行业振兴的重担,但的确有益。

智达天下营销顾问机构董事长张学军说过,“关于营销,永远是在关键的时间地点、运用关键的方式和渠道,把恰当的产品和服务(价值)贩卖给最有价值的顾客,并通过持续提升客户体验与忠诚粘性提升品牌价值。品牌不变的铁律是:健康源于品质;魅力促进吸引;体验决定选择;持续创新价值决定客户忠诚。”

我想把这句话放在这里,最恰当不过了。一切目的都是做好营销,打造品牌。若要在时尚化之路上实现蝶变,持续创新、增加价值来巩固消费者忠诚度,至关重要,也任重而道远。

 5传统渠道在左,新渠道在右,与其左右摇摆不定,不如放平心态,重新审视价值观。狂风暴雨来临之时,生死时速,一刻也不能耽搁。只有真正做市场,通过品质和服务拉动市场需求时,白酒行业的新时代就到来了。不论是传统渠道,还是新鲜事物,能让提振酒业信心、实现产品动销的,都是好渠道。

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