广告与营销是不可分割的一套体系

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随着时代的发展,人们的生活发生了天翻地覆的变化。现代科技将我们紧紧环绕,给我们的生活带来了巨大的便利。

在现代生活和商业社会中,随着经济的持续增长,市场竟争日益激烈,广告充斥着我们生活的每一个角落。商业广告也从以前的“媒体大战”、“价格大战”上升到广告创意的竞争。

在广告创意和设计中,意念就是广告主题,它是广告为了达到某种特定目的而要说明的观念并且必须借助某一有形的东西才能表达出来的。广告最基本的功能是认识功能。通过广告的宣传,帮助消费者认识和了解各种商品的商标、性能、用途、使用和保养方法、购买地点和购买方法、价格等各项信息,从而起到传递信息、沟通产销的作用。通过广告,帮助消费者认识和了解各种商品的商标、性能、用途、使用和保养方法、购买地点和购买方法、价格等各项信息,起到传递信息,沟通产销的作用。

大规模的投放广告是现代大型企业的一项重要竞争策略。当一种新商品上市后,如果消费者不了解它的名称、用途、购买地点、购买方法,就很难让新产品打开销路。特别是在市场竞争激烈,产品更新换代越发快速的情况下,企业通过大规模的广告宣传,能使消费者对产品产生注意力,这对于企业开拓市场是十分有利的。

提升商品知名度是企业竞争的重要内容之一,广告是提高商品知名度不可或缺的现代化武器。所有聪明的企业家,都善于利用广告来提高企业和产品的“名声”,从而抬高“身价”,增强自身竞争力,开拓并发展市场。

不得不承认,营销转型的新时代正在到来。一方面,商品生产过剩加剧了竞争的激烈化程度。拿过剩的商品去追逐有限的消费能力,这迫使企业必须不断推陈出新,开发各种各样的营销手段去吸引消费者;另一方面,消费市场日趋理性,消费选择不断地变化、增加,许多经典营销理论指导下的营销策略变得难以应对,企业亟需寻求新的营销策略来指导未来市场发展。

任何一种营销理论的适用都有其特定的市场背景的局限性,用广告作为单一的市场营销方式也同样对应着特定的营销年代——在一个竞争不充分、以卖方市场为主的社会中,企业只需要通过广告向外界宣传一些有关产品的介绍就能够吸引到足够的消费者。但是,随着信息大爆炸时代到来、消费者消费观念的革新、市场竞争形势的转变,广告的可信度与到达率在日趋减弱,而公共关系的出现与盛行,可谓是弥补了广告的不足。广告与公关两者的配合,使市场营销能够从容面对日益复杂消费环境,发挥应有作用。

在现在这个信大爆炸的时代,无论是广告,还是公关,首要的任务都是抓住消费者的眼球,以“震撼手法”直击消费者心灵,这样才能脱颖而出,不被信息的汪洋大海淹没。而在此之后,再行之以细水长流的手法维护,踏实前进也不迟。

创意的金字塔原理可分出三个层次:第一层是资讯,它涉及的范围相当广泛,包括企业内部资料,竞争企业情报,以及经济环境资讯等。这些包罗万象的资讯只是个别的统计数据,必须经过第二个层次审慎的分析,这一层次涉及的内容很广,必须运用统计学、心理学、经济学以及社会学等,经过分析评估之后,才有第三层次广告创意的出现。惟有通过这些特定层次所延伸出来的创意才是发挥广告效果的动力,才能弹无虚发的推行营销之术。平面广告一般可以直接打到消费者手中,而且信息详细具体。二维广告则可以通过动态效果的展示,促使消费者更有兴趣消费。

广告是帮助消费者获得信息,降低消费风险的有效途径。由于接受服务的感受滞后于认知,消费者的购买行为担负着对产品功能和心理上、经济上的风险。广告是帮助消费者获得信息、降低消费风险的有效途径。其次,广告是消费者学习消费经验的重要途径。经验无疑是消费者最好的决策因素。经验告诉我们:单位产品的价格随消费数量的增加而减少,即经验的获得可以提高产品的性能价格比。而往往经验要耗掉大量的时间和精力,对事先没有经验借鉴的消费者而言,广告就是给给他们提供经验的重要途径之一。

广告已成为企业营销策略中必不可少的常规武器,企业是否有效利用成为整个营销成败的关键。如果营销是一个人,那么广告则是这个人的双手,手不能离开人,而人也不能少了手,二者是相辅相成的。尤其在如今这个经济突飞猛进的时代,二者已经密不可分了。营销是为了什么?直白的讲是为了创造利益。而广告是为了什么?直白的讲是创造利益的一种手段。说到底都是为了利益,那么二者就不可分割。双生花并蒂,缺一不成景。

广告是营销的子系统,是营销策略中最有效的手段之一,也是最不可缺少的重要手段之一。

广告与营销本就是一体,随着将来社会的发展,广告必将会成为营销策略的灵魂。

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