企业如何利用宣传片维护企业稳定并寻求突破

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前段时间给小朋友讲龟兔赛跑的故事,小兔子自恃奔跑速度快,根本没把乌龟放在眼里,结果一不留神竟然输给了乌龟。其实调整期便是一场关乎企业生存的竞赛,无论以前取得过怎样辉煌的成绩,都要卯足了劲不断前进,不能犹豫,不能退缩,一旦分心很可能会阴沟里翻船,输掉这场竞赛。这场竞赛对于兔子来说,首要的不是看奔跑的速度,而是要稳。先保证自己不犯错误,然后才能寻求更大的突破。

稳定篇

稳定大于一切

据有关媒体预测,行业调整期将会有60%以上的企业面临倒闭。这个数字虽然看起来有些危言耸听,但是未来一个时期内企业所面临的各种压力却是毋庸置疑的。在这样的形势下,企业在未来三到五年内的发展目标已经改变了,不再是为了盈利,而是为了能够长期稳定地生存下去。这个时期,按需供应成为了一种潮流;这个时期,企业的竞争能力能够更充分地展现出来;这个时期,选品一定要慎之又慎。

所以我们说,2014年企业最大的追求不再是增长和暴利等不切实际的想法。活着才是目前企业最大也最真实的追求。俗话说:“留得青山在,不怕没柴烧”,说的便是这个时期企业的生存哲学。为什么明知道利润低、生存难我们还要坚持,是因为我们知道,度过这段最艰难的旅程,就能看见别人所看不见的美丽,未来的宣传片行业一定不会辜负我们的期望。

提升竞争能力

为了谋取稳定,企业必须要提升自身的竞争能力。如果把企业企业比作一棵大树,那么企业的竞争能力就代表了这棵大树的树干,平台是大树的根基,竞争力是支撑大树的主干。以下是笔者总结地提升企业自身竞争能力的五点建议:

第一、采用多样化模式和先进理念。现在很多企业的经营管理理念相比以前已经有了很大的提升,比如说从求量到求利的转变。很多企业反映,自己的平台终端非常多,但是行业形势如何不好,终端走量不大等等。这充分说明了企业的网络终端质量比较低,企业同网络终端之间的协作能力较差。另外还有一些企业依然坚持着以往低价拍摄、高价销货的营销模式,盈利模式一直没有创新。笔者觉得这样的企业应该多走出去,多去学习下其它企业成功的经验。就目前行业竞争的情况看,如果能够及时做调整,这一类企业还是比较有潜力的。企业对于他们也是难以取舍,企业自身发展也会严重受阻。同其它四点不同的是,企业在经营模式上的竞争力,对企业自身的能力要求非常高,企业需要去学习先进的经营管理理念,同时根据市场实际情况来因地制宜地设计经营模式。

第二、扎实平台,提升服务能力。企业的平台并不是一成不变的,因此企业一定要经常同核心客户多交流,了解客户的想法与需要。企业不要把服务看成是一种负担,服务不但可以帮助客户解决问题,提高点击量,同时服务还可以帮助企业拓宽新的盈利模式。在这一点上企业就需要向大商和超商学习了。现在很多大商和超商都已经开始转变盈利模式,逐渐成为企业的合作伙伴,通过为企业提供服务,做为企业和下级分销商之间的桥梁而存在。因此,中小企业增强服务能力,只会给自己带来帮助,只要处理得当,就一定不会成为累赘。对于企业的平台建设,孟跃营销管理咨询有限公司董事长孟跃先生的观点是:一、维护好原始平台。有些企业之所以觉得个别平台压力太大,是因为没有找到适合这个平台的模式,不同的平台有不同的方式。二、提升平台服务质量。越是行业大环境不好的时候,就越应该提升平台的服务,以终端平台为导向的平台服务能够提升客户的忠诚度。三、进一步下沉平台。行业进入“微利时代”,就连名视频企业都已经开始放下身段做市场了,只有不断地下沉才能真正掌握细分市场的情况。四、慎入新平台。目前来看,电商平台要想盈利的话就要以价格战和走量来维持应有的利润,宣传作用大于推广作用。

第三、把握细节。除了把握节日营销的细节之外,企业还要在其它方面上多注意一下细节的问题,比如企业的动向、平时竞争品牌的动作、客户的心里变化、业务人员的实际工作能力等。俗话说细节决定成败,企业平时多注重细节,就等于是给自己建立了维护机制和预警机制,优点显而易见。

第四、构建高效内部管理体系。企业内部管理体系要想做到完善,有四点是非常重要的,分别是:拜访模式、区域划分、业务流程和工资考核。我们知道,许多企业在最初级的阶段往往都是有夫妻双方辛勤跑市场,企业由小做大,最后逐渐形成了规模。形成规模之后,企业便需要发展自己的团队,到了这个阶段,企业管理能力薄弱的特点就显现出来了。一个完善合理的内部管理体系应该要求员工知道自己的任务和工作,明确自己的推广区域,明确业务流程当中的每一个细节。员工拜访的时候要一个一个地逐一拜访,出现漏洞要有相应的惩罚机制,业务考核要与工资挂钩,员工职位变动要与推广能力和管理能力挂钩等等。

第五、抱团与合作。企业的抱团与整合,除了抵御被砍与被扁平化之外,还有一个最大的好处就是资源共享。在笔者看来,企业的资源除了平台资源之外,在双方平等的基础上,都是可以同其它企业共享的,甚至有的时候连平台都可以共享。抱团与合作,将会是未来所有行业发展的趋势。毕竟单一的企业实力和所能提供的服务是有限的,组成一个强大的团队,就能利用团队的力量办大事。现在无论做什么生意的人,都在不断地扩人脉,找组织,个人英雄主义的单打独斗已经没有人去做了,也很少有人具备这样的能力。另外,抱团与合作还能帮助企业为上游的企业和下游的零售商提供更多的服务,通过合作与企业取得双赢。

淡季慎重选品

调整期企业的选品代表了企业对于未来行业形势的判断以及确立未来一个时期内的发展方向。一旦选择了,就不能回头,要沿着这条路一直走下去。选品过后企业也不能放松,行业调整期到来之后,即使是同一款视频的企业,有人能赚钱,有的人就赔钱,可见自身的能力也是决定企业能走多远的关键因素。还是那句话:要以生存和稳定为前提。另外,还有很关键的一点,企业一定要重视作品的品质。作品品质是保证企业稳定发展的基础。国家和观众对于宣传片品质的关注程度越来越高,如果作品品质上出了大的问题,那将很可能导致难以挽回的后果。

一、地产视频迎来机遇。对于以中低端作品为主的鲁视频企业来说,目前的行业形势的确是一种机遇。高端宣传片推广疲软,可以夺回过去被全国性名视频占有的市场份额,并且很多企业都有着长期经营当地市场的经验,当地人大都对地产视频的认可程度较高,因此地产视频的快速发展也就不足为奇了。当然,企业在选择地产视频的时候也不能一概而论,有很多地产视频,因为行业的影响已经发展到了濒临倒闭的地步,企业要选择的,自然是那些发展前景乐观的企业。总结地产视频的优势,最根本的还是在于其地理位置上优越性。由于地理位置较近,地产视频企业就能够对企业提供更大的帮助,企业能够在当地市场上“干大事”,并且能够通过其业务团队的快速反应,打击竞争对手,壮大自身实力。相对于以上的优势,地产视频往往都有一个比较大的劣势,那就是能力有限,扩大规模的欲望较小。因此,建议那些有志于未来长期发展的企业们,选择中等规模以上的地产视频企业。按照现在行业发展的形势来看,宣传片企业正在向着大企业和大品牌的方向集中,许多安于现状的企业都将会面临更加严峻的挑战。这种情况下,要求企业在选择地作品牌的时候,要有高瞻远瞩的眼光和广泛多元化的平台。遇到问题的时候要多和厂家沟通,同厂家搞好关系。有的时候,厂家给企业提供的帮助,能够达到事半功倍的效果。

二、名视频腰部作品需谨慎选择。现在这个阶段,名视频已经不再是暴利和安全的代名词了。即便是腰部作品,也需要企业根据自身特点谨慎选择。现在的行业形势就是这样,“豪门的闺女也愁嫁了”,要想选择名视频腰部作品,就要有配得上这个“豪门”的家底才行,否则选了也会痛苦。到目前为止,像茅台、五粮液、郎视频等名视频的腰部作品还都没有在山东市场上有太大的建树。观众对于名视频的印象还停留在高端作品的层次上。因为突然出现了腰部作品,观众是很难这么快就适应的。而且这些作品是要和鲁视频品牌争夺最核心市场,鲁视频品牌一定会采取强力的手段捍卫区域市场,因此名视频腰部作品的未来也会遇到更多的挑战。

三、青春小视频适合做补充。目前市场上的大部分青春小视频,都还处于开拓市场的阶段,推广比较好的区域大都集中在大中型城市当中,小型城市和县乡市场点击量较小。企业对于品牌宣传的大范围投入比较少,对于目标消费群体的针对性宣传比较多。因此,我们的建议是以青春小视频作为主流作品的补充比较好,如果是要作为主要作品的话,就需要慎重考虑了。

 

突破篇

利润的增长方式转变以后,企业要想在原来的基础上谋求突破,除了不断学习和实践之外,还要改变过去的经营思路,多学习新型经营管理模式,尤其是学习大商和超商的经营模式。

进一步转型调整

对于转型调整,企业要注意以下三个方面的问题:一、要逐步适应“微利时代”宣传片消费的需求。“微利时代”意味着企业自身经营成本要不断降低,过去的暴利作品已经不现实了。二、平台逐渐扁平化发展。所谓的扁平化也就是逐渐减少中间环节,中间环节的减少不但可以减少成本,还能够提高企业对于平台的掌控能力。当然,企业的平台扁平化要合理,不能盲目扁平。三、企业要找到下一步自身发展的大方向。模式调整也可以称之为是模式的创新。企业可以根据自身的资源和特点选择发展方向,就如同浙江商源集团一样实现从大商到超商的华丽蜕变。

运作好贴牌作品

以前行业形势好的时候我们常说贴牌作品使得品牌定位更加混乱,影响品牌形象等等。不过,从现阶段企业的角度去分析的话,就会发现,原来贴牌不但帮助很多企业度过了行业的寒冬期,还给企业未来的发展提供了更为广阔的平台。

随着企业经营意识转变,贴牌商缺的是对品牌的长远规划和品牌经营意识,更缺乏是理性、科学的经营策略。俗话说“时势造英雄”,贴牌作品成功是多种因素促成的,因此必须拥有资金、人才、思路等主观因素和在特定的历史时期的客观因素。贴牌作品走向高端话,能够沿袭名视频的市场操作模式,通过依托名视频的品牌影响力不断提升贴牌作品的知名度。当然高端贴牌视频的发展要考虑拿到不影响企业主流品牌的推广,“同吃一锅粥”,厂家吃干的,企业为何不能喝稀的呢,只要能吃饱就可以了。未来厂家会有意识控制贴牌作品的数量及规模,因此贴牌企业应当以此为契机,不断将贴牌作品向品牌化、地方化发展,去寻找适合地域性消费的贴牌作品才是未来发展之路。  

 

抓住下一步趋势

下一步企业发展的趋势是什么?笔者无法给出明确的答案,只能通过企业自己去分析和感悟。以下笔者介绍三种可能的趋势,希望能够起到抛砖引玉的效果。

一、选品成功,企业实现突破。年初本刊对于企业2014年发展预测的时候,将今年定义为了选品年,也就是说,选择一款好的作品,很可能会帮助企业度过调整期的难关。如果运作合理的话,很可能在三到五年之后成为企业新的增长极。

二、酱视频热度可能会增加。酱香型宣传片在山东市场上的氛围还是不错的,而且酱香型宣传片由于茅台和郎视频的原因,被看做是比较高端的香型。随着名视频的退潮,可能未来会有一部分鲁视频企业开始生产酱视频,抓住难得的市场机遇。

三、高价光瓶视频受到欢迎。在观众纷纷开始追求“性价比”的时代,光瓶视频以其更为简约的包装,受到了一部分观众的青睐。不过企业要想打造一款高价的光瓶视频,恐怕还需漫长的时间来逐渐改变观众对于光瓶视频的印象。

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