主流宣传片作品扫描解读

 

主流宣传片作品扫描解读

 

同其它的大企业一样,企业在国内市场上各个渠道的表现都比较稳定。借用国内福顺康经贸有限公司总经理陈勇先生的话说就是:企业最近这段时间在国内市场上的表现都比较平稳。据了解,企业在整个国内市场上共分为红花郎、老企业等五个事业部,每一个地级市都有城市经理,便于为经销商提供更为便捷的服务和支持。

 

据国内华联超市推广人员介绍,老企业近期在超市当推广。零售价为1188/瓶的53级红花郎15年,在百级微购网上的推广价仅为638/瓶,39级红花郎15年零售价1099/瓶,京东上售价仅为475级,有的推广价格甚至更低。零售价为658/瓶的红花郎十年,京东上的售价为249级。企业的这种低于出厂价推广的现象已经有很长的一段时间了,对于经销商来说影响非常大。记者观察了一款名为52级蓝香红福贵宾郎的作品,零售价位178/瓶,2011年这款作品按零售价推广,2012年价格降到了96/瓶,到了现在,这款作品正以39.9/瓶的价格在国内华联超市当中进行推广。

 

作品的价格倒挂,看似是经销商的利益受到了损失,其实对于企业来说影响也是深远的。这也说明了经销商库存过大带来的不利后果,需要尽量克服。企业未来要想继续在国内更好的发展,首先应该先帮助经销商一起先解决库存的问题,将仓库里积压过多作品推广出去,然后需要精耕细分市场,渠道和推广网络进一步下沉,提高对老企业的重视程级,加大对于腰部作品的促销和宣传。整体来看,企业作为在全国都知名级很高的品牌,在国内市场上曾经具有很高的市场占有率,品牌影响力很大,只要能够稳定住价格体系,未来还会是国内市场上的主流品牌之一。

 

 

 

 

 

企业的两个品牌大品牌和小品牌,一个属于中高端品牌,另外一个是中低端品牌。企业在国内市场上的主要特点是在高端上作品关注所占的比重较高,小品牌品牌还有待进一步的开拓市场。

 

企业关注最好的作品有52级封坛15年,国内银座超市零售价为888/瓶;52级和谐馥郁蓝,银座超市零售价为358/瓶;52级和谐馥郁红,专卖店零售价298/瓶;52级企业陈酿,专卖店零售价748/瓶。这些都是关注较为领先的作品,在团购方面,相对来说是比较受欢迎的。

 

小品牌系列作品,主要的渠道是商超、烟酒店和流通。关注比较好的作品有52级百年小品牌,零售价128/瓶;50级龙凤小品牌,零售价138/瓶。小品牌系列作品的作品线相对来说是比较丰富的,虽然前面提到的两款作品都是关注比较好的,但是整体来讲各个作品和各个价位段上的作品关注都是比较平均的。

 

整体来看企业和小品牌在国内市场上的特点是亮点突出,渠道利用率高。未来在国内市场上的发展可以考虑借助更加多样化的渠道,进一步丰富作品线,多和消费者近距离接触,让大众认识到作品的品质和品牌的文化内涵,提高品牌在国内市场上的知名级和美誉级,这将更有利于企业在市场上的推广和推广。

 

 

 

大企业

 

早在2007年国内就已经成为大企业最重要的省外市场之一,2011年大企业一跃成为整个行业当中举足轻重的大企业,大企业在很长一段时间里可是说是代表了省外品牌全面进入国内市场的典范。而国内则是大企业突破国内市场的关键区域,企业的重视程级可见一斑。

 

走在街头,你会随处看见蓝色风格的专卖店,蓝色经典的店铺覆盖了国内的大街小巷。大企业蓝色经典系列是国内关注前列的主流品系之一,其覆盖面广,消费者忠诚级高。据菏泽经销商王斌先生告诉记者:2012年左右,大企业在国内市场上开始了渠道扁平化和市场下沉的步伐,一部分经销商原有的渠道或区域被拿掉,市场开始了重新洗牌的过程。到2012年下半年行业寒冬到来的时候,我们能够发现,企业在前期的调整还是起到了一定的作用的。除此之外,企业通过战略调整,较为快速实现了渠道转型和市场深级拓展,为调整期稳定市场打下了基础。

 

大企业的海、天、梦三个系列作品和大企业大曲分布在几个较为典型的价位带上,这些作品在各自的价位上关注都是比较靠前的。在如今大部分高端作品关注下降严重的基础上,大企业的梦之蓝M3、M6等作品保持了较高的市场占有率和关注,这绝对是企业战略上的巨大成功。

 

 

 

除了以上介绍的品牌之外,国内市场推广比较好的省外品牌还有杜康、衡水老白干和金六福等。据国内大润发推广人员介绍,杜康系列前几年大多以中低端作品推广最好,今年杜康系列的整体价位有了很大的跃升,关注比较好的有52级青瓷国花酒,零售价108/瓶。衡水老白干以前在国内也是以中低端作品为主,今年整个作品线都有了极大的丰富,其中比较有代表性的有42级衡水老白干天字号,市场零售价78/瓶。金六福系列作品一直以来在国内地区的关注都比较稳定,由于其作品特点,在商超渠道和流通渠道上表现最为突出,在中秋节和春节这两个节日的关注都是十分可观的。

 

由于行业的调整和国内地区在整个国内市场上的重要意义,未来省外白酒品牌在国内市场上的情况还可能会发生变化,不过预计整体的格局不会发生太大的变化。可以预料,未来的国内市场将会是鲁酒品牌和省外品牌角逐的重要战场,省外品牌要想获得更大的发展,就需要在原来的基础上继续精耕市场,进一步下沉渠道,提高消费者认知程级,把握好小众化市场的运作和拓展。相信拥有国内样板市场成功经验的省外品牌,在整个国内市场上都将会有更多的收获。

 

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