营销那点事儿

营销是一门学问,如何进行有效的营销是每一个商家、企业所一直研究的问题。

在营销界,有许许多多的成功案例,失败者各有各的缘由,成功者也各有各的特点。今天,我们主要来学习四个比较经典的小案例。

 

【一】透过表象看本质、发现痛点

当下许多的APP应用着实丰富着人们的生活娱乐各方面,也为大家带去了许多的方便。很多人却只是当做一种工具,而有心的人不仅以之方便生活,还从中发现了商机,前段时间的嘀嘀和快的干的火热,但当打车软件火热的时候,有人却用这个软件卖药,卖的居然还是痔疮药!这到底是怎么回事呢?

出租车司机由于职业问题,坐着的时间比较长,容易生痔疮。而在一个交通繁华地段,如果用打车软件,用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息,绝对是极精准的营销。

据说,一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了! 当你看不明白的时候,别人已经在行动了!

启示:透过表象看到本质,看到的士师傅身上的痛苦,比如痔疮、腰椎等问题,深入挖掘客户的需求,从而轻松成交客户。

【二】“影响力”之 : 比较

在一菜摊前摆了两堆菜。

客户问:“这边多少钱一斤?” 答:“1块。”

再问:“那边呢?”答:“1块5。”

问:“为什么那边的卖1.5元?”

答:“那边的好一些。”

于是买了1块5的。

后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆,很快1块5一斤的又都卖光了!

启示:当你的商品只有一种价格时,客户的选择只有买与不买,当你的商品有两种价格时,客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的,这无形间为你增加了销售额,更增加了利润。

【三】老客户之追销

一家卖高档男士商务装的服装店,推出的会员服务是:每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次,银卡2次,金卡3次。

那么这家店卖出去的衣服,他们的会员再把衣服拿回来干洗,每次来在等着取衣服时,都要看看这家店的新款服装,看久了,买得也就多了。

这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务,锁定了足够多的客户在那里消费。 所以,增值服务就是厉害!

启示:用一个小小的增值服务,让客户心甘情愿地重复地到店里来,从而轻松锁定客户。

【四】善于借力,为己所用

乐扣来到中国市场后,做了一件让很多同行看不懂的事情,就是把自己的直营店开在了房租非常高,成本非常高的城市中心广场,乐扣店的左边一家店,就是著名的顶级品牌:香奈儿。

很多人不明白乐扣到底为何这么做,后来,慢慢就明白了。客户心里认为:能够与香奈儿做邻居的产品,一定也是高端产品。乐扣用一个形象店的成本,直接提高了产品在客户心中的位置。

启示:巧妙借力于其他品牌的位置,树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位,一定程度上取决于你跟谁在一起。

 

营销是一门极深的学问,也是一门随着时代的变化而不断更新的学问。可以说,由于市场的瞬息万变,营销的手段也是随时变化的,世界上没有一个真正能一劳永逸的营销手段。但是,在营销之前,保证自身产品的质量是永远不能丢掉的。在进行营销时,一切以销售出自己的产品为根本目的,同时站在目标客户的角度进行考量,制定营销计划,对于营销必然是有着极大的帮助的,至于具体的手段,则是要不断地进行更新和变化,这样才能保持在目标客户中的新鲜感和视觉热度,获得更大的效果。

高格宣传营销网-营销宣传作品库,全力打造企业宣传服务阵地!
高格宣传营销网 » 营销那点事儿

发表评论

营销宣传作品库,互动宣传交流平台

立即查看 了解详情