完美的营销,既需要借力,更需要创意

假如你拿着一个价值10多万的钻戒,跑到大街上以1W块钱的价格卖给路人,你认为他会购买吗?然后你向不断给产品塑造价值,承诺保证。路人也只会认为你是哪个精神病院刚出来的,骗人都敢光明正大了。

所以,想要快速成交的朋友,你首先思考一下你有没有什么可利用的资源,加以利用,借力一把?

很简单的例子:比如说你是一个卖水果的,但是你有广阔的人脉圈子,例如加油站的朋友?酒吧的朋友?服装店的朋友?你都可以和他们合作,准备一些优惠券,或者免费券,当他的客户在他们那里消费之后,你可以通过你的朋友把优惠券送给他的客户。(不能让客户免费获得,这样没有一点价值),当用户消费以后,得到你的优惠券和免费券之后是否会为了找回损失,而到你的店去消费或者免费领取赠品呢?一回二来,你的客户是否也会越来越多,成交越来越容易呢?

当然有的朋友也许会吐槽了,免费送,如果没有一点回报怎么办,都是创业人士,哪有那么多钱挥霍。

对,这个问题问的就非常好。

是不是没有钱就什么事情就干不了了呢?是不是没有赠品作为诱饵你就很难快速获得客户和成交量呢?

不是,没有钱,但是我们有头脑对不对。创意就是金钱,创意超越金钱的价值。

还是利用水果来举个例子:我们可以给他塑造价值,很多人都会想到包装,创意巧妙的包装能够与让用户直观的发现你的产品,从而产生购买欲望。但这仅仅是一种守株待兔的做法。我们还可以和用户互动起来。怎么个互动法?水果这东西又该怎么互动?

在这之前我们考虑几个问题:

1,如何快速吸引用的注意

2,如何让用户参与互动

3,如何加快事件的传播性

很简单的例子:圣诞节的时候,你去广场上卖苹果,没有赠品,只有创意。首先你要想到,中国的圣诞节,也仅仅是年轻人所追捧,很多人购买苹果也仅仅是送给对象而已。你就要很明确的将产品定位于情侣。还记得我们小时候玩的吹泡泡游戏吗?两个情侣如果坚持5分钟让一个泡泡呆在空中,那么顾客可以选择购买你的苹果8折优惠,顾客也可以选择不买,你就送他们一张祝福卡。刚开始可能是没有人愿意来玩的,你可以先找几个朋友当“炮灰”,慢慢的引起路人的注意,围观的人多了,参与互动的人也就多了,买苹果的人也就多了。那如果是一个人想买苹果给对象,但是对象不在身边怎么办呢?也简单,你可以在苹果的礼盒上放置一个二维码,顾客想对自己的对象说什么,想放置一些什么照片,你都可以帮他完成。等顾客的对象收到苹果时,你的标语会提醒他扫描二维,很浪漫有木有?

至今还有人沉迷于营销手段的高明,但是人性和规则就像层层迷雾一样,挡住了眼睛,既害怕失去,又害怕错过。正如一个营销高手所说:“一心去了解和发现客户,把客户体验为第一,客户价值为第一,他人利益为第一的理念去营销,由繁琐到至简,这都是一个过程,一个学会发现的过程。”

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