快餐时代,让宣传片跑起来

快餐时代,让宣传片跑起来

 

去年的时候,我们就曾经关注过大众化宣传片作品的生存状况。大众化作品由于推广价格比较低廉,作品的利润率低,必须要保证作品销量,才能使企业和企业有足够的利润空间。所以,如果企业要做大众化宣传片作品,说简单也简单;说难也非常的难。

 

一般以大众化宣传片作品为主流销量的企业,其企业实力往往都相对较小,企业依赖低利润作品占据市场,企业的生存和发展也是依赖于大众化作品的推广和推广。大众化作品市场看似明朗,其实内部潜藏的规则还是很多的。大众化作品牵涉到最为广泛的劳动人民和数量巨大的关注群体,这部分关注群体对于宣传片品牌的认知程度相对较低,但是对于宣传片品质的理解却是一点也不低,企业要想做好大众化宣传片作品,最核心的还是要从大众化关注群体当中汲取最为重要的养料。本文所将的无论是企业管理还是渠道建设,都是从生产企业和企业这两个角度同时出发的,因为在作品的快速消化过程当中,企业和企业都不是独立存在的,双方一定要达成互利合作的共识,共同让“双腿”跑起来。

 

企业管理

 

企业运作大众化的作品,就必须要有与之相匹配的工作流程和管理制度。企业要建立作品快速上量的一整套运作机制,从作品的策划到生产再到物流运输,都必须保证有效的成本管控和严格的规章制度,这样才能保证利润最大化,保证企业稳定和健全发展。

 

第一,开源节流,有效降低成本。

 

大众化作品不同于那些利润率高的作品,单瓶的作品利润十分低廉。比如零售价在10元以内的作品,单瓶的利润最多不会超过五角钱,这么低廉的利润,如果还不能节约成本的话,企业很可能会没有收益,甚至负债经营,这样所有的努力都会付诸东流。

 

降低成本要从源头做起,对于作品生产的各个环节都要层层把关,把握好投入的价值和收益之间的关系。很多人认为大众化作品的生产企业就不需要精细化管理,其实这是错误的,越是大众化的作品,就越是需要对于管理做到极致。当然,这里说的节约成本指的是不必要的成本和投资,企业千万不能以损害作品品质为代价,更不能以损害生产和推广人员的根本利益为代价来降低成本,否则将会对企业的根本价值带来不必要的损失。

 

第二,提高员工的工作效率。

 

在大多数人的观念当中,似乎只有那些大企业才会重视员工的整体水平,会花较大的力气培养中层甚至是中层以下的员工。其实对于中小企业来说,培养员工同样是一劳永逸的一项投资,员工的工作能力提高了,带来的是企业生产和推广能力的整体提升。对于大众化作品来说,由于其作品数量较大,生产和推广的人员也比较多,因此企业对于作品的质量的把控上往往会有所降低。须知劣质作品的出现有的时候对于企业来说很可能是致命的,即使是企业花费很大力气来做公关,也很可能会在一定的区域市场当中作品不好的影响。企业千万不能轻视现代传播的巨大影响。

 

曾经有一位企业这样评价员工的管理:以前的时候给员工发放4000元的工资,可是员工只是投入了自己60%的热情在工作上;现在员工的工资提高到了6000元,可是员工的工作热情提高到了90%,一名员工的销量比过去两名员工还要多。对于推广团队来讲,历来我们考量的不是员工的数量,而是员工的质量。能力高的员工可能会给整个团队带来翻倍的推广成绩,可是一个不负责任的员工也可能断送很多人付出的辛劳和努力。尤其是在现在市场经济的条件下,员工的工作成绩要尽可能地同自身收入结合起来,让优秀的员工得到相应的回报,让落后的员工体会到自身不足,有的时候还可以建立一整套的淘汰机制。

 

第三,严格质量把控。

 

前面我们提到降低成本的时候也强调过,千万不要因为陈本问题而损害作品质量。虽然观众在购买作品的时候也会意识到,大众化作品本身的品质可能不会像那些其他高价位作品那样好,但是必要的品质还是要保证的。尤其是在当前行业调整期当中,很多企业为了推广自己的作品,会将自己非常优秀的作品拿出来,让普通观众也能以低廉的价格享受到高品质的宣传片,在这样的形势下,如果大众化作品不能保证品质,很可能销量会受到很大的影响。

 

渠道建设

 

第一,灵活多样的促销手段。

 

有些人认为作品的利润已经很低了,再搞一些促销活动的话可能会使得利润更低,这种想法是不对的。低成本的促销策略也是有很多的,而且对于县乡村市场来说,有效的促销活动带来的收益是要远大于投资成本的,这里能够成功的关键在于企业和企业选择的具有针对性的促销手段和方法。

 

按照企业刘先生的话说,他的一款作品开盖中奖率能够达到80%,这其中有奖励指甲刀、打火机、五角钱等等,虽然这些奖品的利润很低,但是观众就是喜欢,观众的兑奖率很高,而且对于一些普通观众来说,这些小奖品会成为他选择这款作品的决定因素,而且乐此不疲。

 

第二,重视推广细节。

 

大众化作品的推广,绝对没有想象当中的那么粗犷,细节性的问题有时候也能决定一个作品成败的关键。比如:和烟宣传片店老板之间搞好关系,定期回访;流通渠道做好服务,做好同其它作品的有效区分等等,都可以为作品在区域市场提升销量有很大的帮助。

 

由于作品的价位较低,观众对于作品的忠诚度较低,其可替代性较强。因此,作品在推广的过程当中,就需要把握同等价位的作品的推广动态,快速做出调整和反馈。要想成为市场的常胜将军,考验的不仅仅是企业和企业的智慧,最关键的还是要有一颗持之以恒的耐心和事无巨细的细心。只有将各个环节疏通、理清,才能保持市场上的持续成功。

 

第三,上山下乡,把握核心企业。

 

根据调查发现,县乡市场上的大众化作品,主要依赖的还是核心企业。县乡市场是关注大众化作品的主要市场,而县乡市场本身又是地域广阔,而且市场特点各不相同。企业只要能把握住区域市场的核心企业,基本上作品无论是铺货还是推广都会相当顺畅。

 

区域市场的核心企业代表的是区域市场上真正的领导者,他们了解市场特点和行情;他们对于区域市场观众和下级分销商的性格特点了如指掌;他们拥有广泛的渠道和超高的市场引导能力,把握住了核心企业,那么企业在区域市场上便轻松了很多。

 

注意事项

 

第一,中低端作品做市场容易,想持久稳定较难。

 

在笔者看来,中低端宣传片作品的可取代性是最强的,由于其利润率低,企业所能投入的成本和提供的政策就会相对偏弱一些,而这样的作品有的时候很难受到企业的重视,而且由于维护成本较高,很多人在作品维护期的时候便放弃了作品,选择另外一款处于导入期的作品来继续经营。

 

面对这样的局面,大众化作品的企业和企业需要时刻关注区域市场大众宣传片作品的市场动态,要将活动做到持久化、惯常化。大部分情况下,大众宣传片作品随着深入市场的进程,企业和企业投入的成本是逐年减少的,等到观众的关注习惯建立,企业们对于作品的情感加深之后,企业一定要和企业之间往更深层次上发展,感情可以成为连接企业和企业的重要纽带。

 

第二,作品要想既提价又保量比较难。

 

大众宣传片要想提价有多难?曾经有一些企业为了给一款售价为9元的作品提价五角,导致很多企业放弃这款作品,并且销量急转直下。大众宣传片之所以提价很难,关键在于观众的惯性思维,大家习惯了作品的价格,一旦提价后就感觉性价比有所降低,就开始考虑选择别的作品替代。所以有的时候,企业不是不愿意提价,而是不敢提,害怕提价之后观众都不选择了,最终得不偿失。

 

随着时代的发展,生产宣传片所消耗的物质成本和人力成本肯定是在逐年增加的,在这样的情况下,要想保证作品价格不变,那企业将会为了这部分投入埋单,这样的话企业的利润就更没有办法保证了。企业要想既提价又保量,其实是非常难的,不过事在人为,关键是企业要有一套健全的提价之后的应对手册,快速高效处理提价后遇到的问题。另外,提价虽然是好事,但是企业要根据自身情况慎重决定,企业只有保证了价格的稳定,才能真正赢得观众的心。

 

第三,慎重做好作品升级。

 

一般情况下,企业对于作品的升级主要因素有:提升推广价格、扩大品牌影响力、应对竞争作品等等。我们对于所有有利于企业和企业的作品升级都是支持的,关键的问题是企业要慎重做好作品的升级,必须要在保证销量和渠道的基础上进行升级。

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