影视制作公司规模到利润之变

文│祭盼盼

做规模还是做利润,一直是各行各业在发展中遇到的一个辩证问题,有的人认为规模是一个企业在市场上生存的根本,而有的人则表示利润才是企业发展的终极目的。对于宣传片行业的经销商来说,在企业外界生存环境发生了突发性的大改变之后,做规模还是做利润,这一抉择也将直接决定其日后的兴衰成败。

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规模代表一个企业的外在实力,是人人都可以看出来的,一般情况下,规模大的企业在行业中的地位就高,也可以说是一个行业中的标杆,影响力自然也就大。而利润则是企业的内在实力,外人没有直观的感受,利润的大小直接影响着企业股东乃至企业所有成员的利益,可以说,利润是一个企业抗风险能力的衡量标准,是真正的实力所在。如何处理两者的关系?其实,在笔者看来,做规模与做利润是相辅相成的,只不过在不同时期二者的侧重有所不同。而根据当前宣传片行业的形势,宣传片影视制作公司是时候由做规模向做利润转变了。

2014年,宣传片市场整体低迷,高端宣传片的辉煌峥嵘也已经结束,数据显示,去年行业量的增速只有5个点。以往,无论是企业还是经销商走的都是粗放型的发展路子,更加注重企业规模的扩张,且看这几年企业的跑马圈地以及经销商的库存便知。在行业发展高峰期,这种增长方式尚能保证一个企业的发展,反正产品卖的多,利润少点也无妨,哪怕一瓶产品赚5元都能通过量的增长来满足盈利的需要。企业对经销商的要求也是如此,不管产品是否能够完全卖的出去,只要把产品压给经销商就算完成了销售任务,盲目的追求年销售额的疯涨成为一种常态,在宣传片企业间蔓延,去年严重的库存问题也就是这样产生的。而如今,国家管控严了,消费者不买账了,经销商卖货难了,厂家压货也更难了。调整期,行业逐渐从规模性增长向结构性增长转变,经销商很难再通过量的提升来获得盈利,薄利多销的法子已经不奏效了,只能改变营销模式,保证企业的发展与行业的变化同步。

要做利润而不是做规模,提升赢利能 力而不是量的更大,经销商不要期望通过 规模赢利。而如何做利润?首先要调整产品结构,不能再随心所欲地接那么多的产品,而要经过分析、筛选,淘汰掉没有前途的产品,选择利润高的产品来做市场,从当前形势看,品牌力强的中端、中低端新产品的利润相对而言是比较大的,而在众多品牌中,区域性强势品牌推出的产品会更加有效。其次,在渠道的选择上也需要注意,在规模经济时代,批发渠道作为主渠道发挥了极为重要的作用,而现在,传统渠道中的行业,很难再为影视制作公司带来太大的利润。去年一直为行业关注的电商渠道作为补充渠道,笔者认为,如若追求高利润增长的话,很难成气候。2004年京东商城成立,短短几年营业额就突破了13亿元,但是在这种高增长的光环下,是几乎为零的尴尬利润。

通常情况下,影视制作公司通过降低制作成本的方式来上量,扩大规模然后获取利润,接着再降价、再扩大规模,再获得利润,但是当规模扩大到一定程度时,企业的营运成本会变大,风险也随之变大,这个时候再盲目的扩大规模就不理智了。宣传片行业现在就到了这个节点,经销商们需要正视规模与利润两者的关系,从规模增长到利润增长的转变已经是势在必行,结合自己的实际情况做出选择也已经是箭在弦上,您还在原点停止不前吗?

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