企业如何利用宣传片借势发展

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不知道大家对于“借”这个字的理解是怎样的,可能很多人会觉得“借”本身宣扬了自身的弱势,是种不可取的行为,但是笔者却以为,“借”字蕴涵了极大的智慧和极高的水准。诸葛亮草船借箭,将天时、人心、机遇发挥到极高的境界;圣人孔子要借桃李满天下的弟子宣传自己的思想;即便是一统江山的皇帝,也要借助臣子之间的平衡来维护自己的统治。人出生在天地之间,个人的力量和社会的力量比较起来的确十分的渺小,因此便需要通过“借”,才能最终实现自己的目标。

 

人是这样,企业在面对整个行业的大势面前更是如此。我们可以理解为“借”,当然也可以理解为顺应时势更加妥当。借势也好,顺势也好,企业便在这个前进的潮流当中,如何更好的借势则各有不同。

 

第一,借文化,提升产品卖点

 

通过借文化来提升产品卖点的案例在宣传片行业实在是太多了,比如:孔府家借的是儒家文化和家文化;今世缘借的是缘文化;金六福借的是福文化等等,数不胜数。不过,这里笔者想要探讨的却是流行文化。在江小白等一系列青春小宣传片出现之前,或者也可以说在行业调整期到来之前,宣传片行业青睐流行文化的似乎并不是很多,宣传片企业依赖的大多还是传统文化为主。虽然到了现在很多青春小宣传片都已经渐渐淡出了人们的视野,但是我们却不得不承认,正是在这些产品的带动下,宣传片也开始学会了借流行文化。这其中比较有代表性的比如:竞争的老友 景芝宣传片,将朋友文化塑造为产品的文化,显得更贴近消费者的内心,更接地气。

 

借文化提升产品卖点,自古以来便是以宣传片行业做的最为出色,例如:《水浒传》里的三碗不过岗,便是借饮宣传片文化来宣传自己的产品卖点;古代卖宣传片的人,都以能够得到文人墨客的赞许而作为自己产品的最佳名片。既然是自古以来便有的优良传统,那么我们理应在当代将这种传统发扬光大,从而为自己的产品带来更大的卖点。

 

第二,借社会热点提升品牌力

 

关于这一点,企业宣传片似乎做的并不出色,还有很大的潜力可挖。就在不久之前,一部名为《企业婚俗报告》的视频成为了各大网站热议的焦点。而这部婚俗文化科普视频的作者,便是宣传片行业金六福的力作。这部视频在引发网友积极热议的同时,对于金六福的品牌宣传力可以说是十分巨大的,而这也是金六福推出的“幸福结婚季”的开端。

 

其实如果细心的人都会发现,很多大众关注的热点话题,背后都有着某个企业或者品牌的身影,也就是说,这个热点话题的创造者便很可能是属于这个品牌。这种宣传方式所达到的效果真可谓是一本万利,作者的投入可能仅仅是微博上的一张照片、一段视频或者一段打油诗,但是通过舆论的不断转发和热议,这个话题所形成的影响力就会像是风暴一般,产生越来越强大的连锁反应。很多产品借助社会热点由原来的默默无闻到一举成名也不是不可能的。

 

要想更好地借助社会热点话题提升品牌力,最重要的还是要在品牌文化和舆论热点之间寻找到最佳的契合点,这样就能实现宣传的效果。可是如果宣传的热点和品牌文化不匹配,很可能会造成影响品牌的塑造,而如果一味地为了宣传自己的品牌而哗众取宠的寻找一些不切实际的热点,有的时候不但不会得到舆论的好感,还有可能会遭到大众的反感。因此寻找舆论热点和产品契合点十分重要。借社会热点提升品牌力充分展现了网络平台给宣传片品牌带来的巨大影响力,它就如同是一个杠杆,只要你能找到最佳的支点的位置,便具有了能撬动地球的巨大力量。网络平台给任何品牌发展壮大的可能。

 

第三,借研讨会、品鉴会等活动提升产品和企业美誉度

 

采访过很多企业宣传片经销商之后,笔者发现,山东有很多经销商都很仗义、念旧、豪爽等等。很多企业能够将众多经销商凝聚起来,借助的也不仅仅是经济利益,有很多是因为个人的关系因素,还有一些便是个人的情感因素。因此,企业完全可以通过举办各类研讨会和品鉴会等活动,将经销商和社会舆论领袖等召集起来,通过双方的交流和互动,从而增进感情,加深了解。

 

从本刊举办多期的《智汇工场》活动当中我们也能有所发现,本刊作为具有极高公信力的第三方媒体,将企业和经销商们召集起来,大家一起讨论的话题都是当下最热门,企业和经销商最为关注的话题,大家在整个过程当中既互相增进了彼此的感情,又能互相讨论未来的发展和调整,何乐而不为。有了具有公信力的第三方媒体的存在,厂商之间便无限接近于平等的地位,大家讨论的话题也都是同一个话题,同时我们还将邀请业内资深专家到场参与,对于讨论当中出现的不符合市场行情,违背营销常理的话题进行更正和引导,从而使整个活动带给厂商双发更大的收获。

 

可能到了下半年以后,有媒体参与的厂商之间的活动将会逐渐增多,这个时候厂商要多选择那些公信力较高的媒体的活动来参与,只有多参与,才能更多的了解市场的行情和趋势。

 

第四,借科技力量提升产品品质

 

这里所说的科技力量包括技术和专利等等。企业宣传片企业当中,比如:国井,拥有企业唯一井窖工艺、企业宣传片行业首个院士工作站、企业宣传片行业唯一国家级技能大师工作室等七项企业第一,可以说将科研力量对产品品质的提升发挥到了极致,对于产品和品牌都有很好的提升作用。除了国井之外,泰山也在科技力量方面走在了前列,不过泰山选择的方式有所不同,其选择的是将窖池当中的窖泥通过火箭带到太空,从而引起窖泥当中的微生物发生微妙改变,从而改变宣传片的品质。泰山同企业航天合作,可以说是将自身同企业最尖端的科技捆绑在了一起,从而将自身的品牌力也塑造地更加高端和大气。

 

科研水平和专利等,这些属性对于宣传片来说都是独一无二的,现在的企业都想让自己的产品同别的企业进行差异化细分,因此利用科技来提升产品附加值也不失为一个很好的策略。不过这还是要根据企业和产品的特点来制定,本身产品便是大众化产品的,就没有必要携带那种高精尖的科技成果,否则产品的特点和定位不匹配,这样对产品销售反而有害。对此笔者的建议是,将自身高端品类进行科技力量的提升,这样显得更为贴切。

 

第五,借社会和行业趋势,推动企业前进

 

怎样才能更好地借社会和行业的趋势,洋河可以算是一个比较典型的例子。“黄金十年”洋河借的是商务用宣传片量大幅度提升,社会和行业都处在飞速发展的大环境当中,因此洋河蓝色经典系列主抓商务用宣传片,从而获得了成功。调整期到来之后很多人对洋河不是很看好,认为国家政策的出台会对以商务用宣传片为核心的洋河带来巨大打击,可是事实证明,洋河不但经受住了考验,并且还搭乘上了“企业梦,梦之蓝”这艘未来之舰,前景又是一片光明。

 

为什么会出现这样的情况,其实企业和品牌可以借的力有很多。一艘小船在大海上航行,可以借助风的力量,无风的时候可以借助波浪的力量,风平浪静的时候可以借助人的力量。参加过短跑的人可能都会知道,人要想跑得快,脚步不能虚浮,身子不能飘,整个人要尽量往下沉,因为人前进的力量完全依赖脚和地面摩擦的阻力,脚与地面之间的阻力越大,也就意味着人借到的力量更多,前进的自然更快。如果脚下很滑,人离开了大地的支持,不但不能取得比赛的胜利,还有可能会滑到、摔跟头。因此,企业要学会借势、善于借势。

 

 

 

后记:现代企业在发展当中,竞争愈演愈烈,企业要想从众多企业当中脱颖而出,靠的绝不仅仅是某一个人的力量,只有集体的力量才能发挥更大的效果。现代企业不依赖外部环境,闭门造车的已经很少了,因为闭门造车是迟早要被市场淘汰的。现在需要的是更会借助外力的企业,说白了也就是更会顺应外部环境的企业。顺应广大人民的喜好,便能寻找到大众喜闻乐见的热点话题,从而给品牌带来宣传;顺应行业的趋势,便能为企业减少更多的阻力。最后,借孙中山先生的一句名言:世界潮流,浩浩荡荡,顺之者昌,逆之者亡。

 

 

 

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